Ai cũng biết Lipton là trà, nhưng Lipton còn là một doanh nhân vĩ đại của lịch sử

Sản phẩm tốt nhưng giá cũng phải tốt, ngài Thomas Lipton liên tục thách thức những định kiến của kinh doanh và phá vỡ mọi giới hạn để đưa tên mình vào lịch sử nhân loại.

Tuổi thơ lam lũ

Sinh năm 1848 trong 1 gia đình nhập cư nghèo ở County Fermanagh, cậu bé Lipton từ nhỏ đã phụ phân phối hàng và nhập nguyên liệu cho tiệm tạp hóa nhỏ của gia đình. Tròn 15 tuổi, Lipton xin phụ việc trên tàu viễn dương nhằm thỏa giấc mơ chu du địa cầu, đặc thù là vùng đất của những giấc mơ – Hoa Kỳ.

Khi đặt chân đến Mỹ, Lipton làm đủ thứ việc ở một vài đồn điền thuốc lá và lúa mạch ở Virginia, Carolina và New York. Tại con phố Broadway danh tiếng, Lipton xin được vào 1 tiệm tạp hóa xa xỉ của người đồng hương Alexander Turney Stewart.

Ai cũng biết Lipton là trà, nhưng Lipton còn là 1 doanh nhân vĩ đại của lịch sử - Ảnh 1.

“Lipton đã sử dụng rất nhiều kiến thức được học ở đây” – theo Steve Jaffe, nhân viên bảo tàng New York.

“Lãi thấp, phân phối nhiều. Khi có 1 cửa hàng lớn bậc nhất địa cầu vào thời điểm đây, giá cả không cần quá cao vẫn có thể đem về doanh thu và lợi nhuận khổng lồ. Và đặc thù là giá luôn được niêm yết, loại bỏ hành động mặc cả quen thuộc của một vài khu chợ trong khu vực.”

Sau 5 năm học hỏi ở nước ngoài, Lipton trở về Glasgow có giấc mơ làm giàu trên chính mảnh đất mình được sinh ra.

Bậc thầy phân phối lẻ

Ai cũng biết Lipton là trà, nhưng Lipton còn là 1 doanh nhân vĩ đại của lịch sử - Ảnh 2.

Lấy hết số tiền tiết kiệm được, chàng trai 20 tuổi mới từ Hoa Kỳ về mở hẳn 1 cửa tiệm “Lipton’s Market” của riêng mình.

Trước cửa tiệm là 1 dãy kính lớn có hàng dài phô mai và thịt, nhân viên luôn mặc tạp dề trắng để chào đâyn bạn ngay ở cửa. Sáng sủa, sạch sẽ, chuyên nghiệp, ngay khi bước chân vào, ông chủ Lipton sẽ ngay lập tức trình làng cho khách những món hàng quyến rũ của ngày.

Trải nghiệm bạn mới lạ, Lipton mau chóng mở vô số cửa tiệm ở nội thành Scotland và trở thành 1 thế lực phân phối lẻ mới. Nhưng trong thâm tâm, Lipton biết rằng một vài cửa tiệm của mình vẫn đang tùy thuộc vào nguồn cung sản phẩm chất lượng. Để tiếp tục thành công, ông cần phải đưa Lipton’s Market lên 1 tầm cao mới.

Đây cũng là khi mà Lipton trở thành 1 bậc thầy về phân phối lẻ. Để nắm được nguồn cung, ông bắt đầu tuyển mộ nhân viên thu mua để liên tục đâyn đầu và mua sản phẩm ngay ở nơi sản xuất, chắc chắn chi phí và chất lượng cao nhất.

Mô hình đột phá này vẫn đang được một vài trung tâm mua sắm ứng dụng cho đến giai đoạn này, chứng tỏ tài năng của ông hoàn toàn đi trước thời đại.

Và vào thời điểm đây, mô hình của Lipton hiệu quả đến mức ông phải cầm cố luôn chiếc đồng hồ vàng trong người để cọc tiền hàng cho một vài đối tác.

Lipton sau đây như hổ thêm cánh, từ Scotland, Anh quốc cho đến Mỹ, những biển thông báo “Lipton sắp tới đây”, báo hiệu thời kỳ khốn khổ sắp tới của một vài thương nhân trong khu vực.

Từ thu mua, in ấn, đâyng gói, phân phối và phân phối lẻ, Lipton là chuỗi cửa danh tiếng tiên kiểm soát được toàn bộ.

Vào năm 1887, Lipton còn hào phóng tặng … 5 tấn phô mai cho nữ hoàng Victoria, nhưng ông đã bị từ chối 1 một vàih mau chóng và lịch sự.

Sự ra đời của trà Lipton

Ai cũng biết Lipton là trà, nhưng Lipton còn là 1 doanh nhân vĩ đại của lịch sử - Ảnh 3.

Trà từng là 1 sản phẩm dành cho giới quý tộc có giá phân phối đắt hơn cả vàng, nhưng vào giữa thế kỷ 19, giá phân phối đã giảm đáng kể và giới trung lưu cũng đã bắt đầu thưởng thức được.

Vào thời kỳ đây, một vài cửa tiệm cũng bắt đầu phân phối trà có giá hơn 1 USD cho mỗi ký lá trà tươi, mức giá Lipton cho là quá cao so có lương trung bình chỉ 10 USD mỗi tuần của tầng lớp lao động.

Nhưng đây cũng là thời cơ cho Lipton, ông biết rằng mình có khả năng giảm 50% giá nhưng vẫn duy trì được lợi nhuận, vì giới thương nhân hiện đang kiểm soát và tăng giá phân phối của trà 1 một vàih vô tội vạ.

Vào tháng 5 năm 1890, để “qua mặt” những kẻ soi mói, Lipton thông báo rằng mình sẽ “đi du lịch” đến nước Úc, nhưng thực ở ông đi thẳng tới Sri Lanka để mua đồi trồng trà Thứ nhất của mình. Không chỉ có 1 tổng diện tích đáng kể, Lipton còn ký hợp đồng độc quyền có nhiều chủ trại khác nhằm cắt đứt nguồn nguyên liệu của đối thủ.

Sau khi kiểm soát được nguồn thu, Lipton áp dụng tăng thêm chất lượng để chắc chắn sản phẩm của mình luôn khác biệt so có phần còn lại của địa cầu.

“Vào thời điểm đây, toàn bộ thương nhân trà đều mua từ một vài trang trại, điều đây dẫn đến chất lượng không bao giờ được đồng đều do ảnh hưởng của mùa vụ.” – theo nhà sử học Michael D’Antonio: “Lipton là người Thứ nhất chú trọng đến kiểm soát chất lượng trà ngay từ khi thu mua, sau đây ông còn đầu tư pha trộn và đâyng gói để chắc chắn mùi vị ít bị ảnh hưởng nhất.”

Ai cũng biết Lipton là trà, nhưng Lipton còn là 1 doanh nhân vĩ đại của lịch sử - Ảnh 4.

Trước khi Lipton gia nhập phân khúc, trà thường được cân và phân phối theo nhu cầu của bạn. Lipton là nhãn hiệu Thứ nhất được đâyng gói và phân phối theo chuẩn 100g, 250g, 500g …. Chiến thuật này không chỉ hỗ trợ cho vận chuyển và phân phối hàng, mà nó còn xóa tan những nghi ngờ về cân đo và lý do sản phẩm cho bạn.

Không những thế, thương hiệu Lipton cũng thuận tiện được quảng bá thông qua bao bì, có slogan “trực tiếp từ trang trại đến bình trà”, Lipton còn được một vài đối thủ phân phối lẻ mua về để phân phối lại. Vào năm 1893, Lipton tham dự Triễn lãm thương mại ở Chicago và phân phối được hơn 1 triệu gói chỉ trong vài ngày trưng bày.

Lưu danh muôn đời

Ai cũng biết Lipton là trà, nhưng Lipton còn là 1 doanh nhân vĩ đại của lịch sử - Ảnh 5.

Khi công chúa xứ Wales – Alexandra lên kế hoạch tổ chức 1 buổi từ thiện, do thông báo quá gấp rút, ban tổ chức phải chật vật quyên góp nhằm đem lại kết quả tốt để làm vừa lòng nữ hoàng. Lipton đã xuất hiện và hào phóng gửi cho hoàng gia 25.000 bảng Anh (tương đương có 2 triệu bảng Anh giai đoạn này).

Thomas Lipton ngay lập tức được phong tước hiệp sĩ 1 năm sau đây.

“Ông ấy đã trở thành 1 người nổi tiếng thực thụ.” – theo Laurence Brady: “Với khả năng ăn nói và đầu óc kinh doanh thiên tài. Lipton đã trở thành 1 nhân vật mà bất kỳ ai cũng mong muốn được gặp.”

Biết được sức ảnh hưởng của mình, gần 100 năm trước khi một vài doanh nhân nổi tiếng như Richard Branson, Steve Jobs hay Elon Musk xuất hiện, Lipton đã thi công thương hiệu sản phẩm xoay quanh danh tiếng của chính mình.

Gương mặt phúc hậu có chiếc nón thủy thủ của ông ngay lập tức trở thành đại diện cho thương hiệu trà Lipton.

“Phụ nữ ngày đây thèm khát được gặp Thomas Lipton, ông nổi tiếng không khác gì Elvis Presley vào thời hoàng kim.” – 1 nhà tìm hiểu cho hay.

Ông mất vào năm 1931 và để lại đa số gia sản cho thị trấn quê nhà Glasgow. Hàng ngàn người đã xếp hàng tiễn ông về nơi an nghỉ cuối cùng, và đế chế Lipton cũng mau chóng lụi tàn khi đánh mất linh hồn và đầu tàu vô giá.

Cho đến giai đoạn này, Lipton vẫn còn sống mãi có thương hiệu trà phân phối chạy nhất địa cầu của tập đoàn Unilever. Nhưng đối có 1 số ít người, Lipton còn là 1 câu chuyện đầy cảm hứng, 1 bậc thầy kinh doanh vĩ đại của lịch sử.

Lê Thanh Sang

Theo Trí Thức Trẻ

Bạn đang xem chuyên mục tin tuc tong hop waterinasuites.info của https://waterinasuites.info

Tìm hiểu thêm tài liệu:

==> Cho thuê Vinhomes Central Park Tân Cảng Bình Thạnh giá rẻ
==> Cho thuê Vinhomes Golden River Ba Son Quận 1 giá rẻ
==> Dự án Căn hộ De La Sol Capitaland
==> Dự án SwanBay Đại Phước
==> Dự án Swan Park Nhơn Trạch Đồng nai

0 replies

Leave a Reply

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *