Buôn vàng miếng thu nhiều nhưng lãi ít, PNJ đã thay đổi chiến lược và sắp thành “Thế giới Di động” của ngành trang sức

3 năm gần đó, PNJ duy trì tốc độ 2 tuần mở 1 cửa hàng và mau chóng chiếm lĩnh nhiều địa điểm đắc địa ở một số đô thị lớn. Kết quả, lợi nhuận của PNJ đã tăng gấp nhiều lần so có thời kinh doanh vàng miếng, dù doanh thu chỉ bằng 1/2, 1/3.

Công ty cổ phần vàng bạc đá quý Phú Nhuận (Phú Nhuận Jewelry – PNJ) là công ty danh tiếng trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh vàng, bạc, đá quý, trang sức.

Trong thời kỳ đầu phát triển, PNJ chọn lọc ngành hàng chính là vàng miếng, bởi lẽ xu hướng tiêu dùng khi bấy giờ của người dân là tích trữ vàng miếng. Đỉnh cao của PNJ là GĐ 2009-2011, khi phân khúc tài chính biến động mạnh, giá vàng địa cầu tăng vọt và kéo theo đó là giá vàng trong nước cũng lên cao chóng mặt, tạo sức hút cho vận hành đầu tư, lướt sóng vàng. Theo số liệu của PNJ, tổng doanh thu từ mức 4.200 tỷ năm 2008 đã tăng vọt lên trên 17.300 tỷ vào năm 2011, trong đó, doanh thu vàng miếng chiếm tỷ trọng 50%.

Tuy nhiên, vàng miếng lại không đem về nhiều lợi nhuận do biên lợi nhuận rất mỏng, đồng thời phải chịu sự kiểm soát nghiêm ngặt từ Nhà nước và cũng trồi sụt thất thường theo xu hướng giá vàng của địa cầu. Nghị định 24 về quản lý vận hành kinh doanh vàng đã khiến nhiều người dân hoang mang về việc có vàng miếng, khiến nhu cầu đầu tư kinh doanh vàng miếng giảm mạnh.

Nhận thấy những nhân tố này, PNJ đã chuyển trọng tâm sang kinh doanh vàng bạc trang sức và hạ tỷ trọng kinh doanh vàng miếng. Năm 2012, doanh thu PNJ giảm tới hơn 60% so có năm trước.

Tuy doanh thu giảm nhưng hiệu quả kinh doanh của PNJ lại đang được cải thiện rõ rệt. Lợi nhuận gộp từ mức 3,7% năm 2011 đã tăng lên tới 16,1% vào năm 2016 vừa qua.

Không những vậy, lợi nhuận sau thuế của PNJ năm 2016 là 450 tỷ đồng, gấp 3 lần năm 2015.

Để có được kết quả này, chiến lược của PNJ trong những năm gần đó là ồ ạt mở rộng, có mặt ở một số địa điểm đặc địa ở một số tỉnh thành trên cả nước, tương tự những gì Thế Giới Di Động đã làm có phân khúc hotline. Với một sốh làm này, 3 năm gần đó PNJ đều đặn duy trì tốc độ 2 tuần mở 1 cửa hàng. Số cửa hàng đã tăng từ 148 năm 2013 lên 219 vào cuối năm 2016.

Cùng có đó, thị phần của PNJ cũng đã tăng gấp đôi, từ mức 12-13% lên 26,5% giai đoạn này. PNJ đang dần thống trị phân khúc bán lẻ trang sức, điều mà Thế Giới Di Động đã làm được ở phân khúc hotline, có chiến lược mở rộng ồ ạt.

Dường như so có một số đối thủ như Doji hay SJC, thì PNJ đang nhanh nhạy hơn trong việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng của bạn. Những năm gần đó, người tiêu dùng đang có xu hướng chọn lọc một số thương hiệu nổi tiếng, thay vì mua trang sức đắt tiền ở một số cửa hàng nhỏ lẻ. Chính vì vậy, độ phủ càng lớn thì sức ảnh hưởng của thương hiệu tới người tiêu dùng cũng càng lớn theo.

Theo nhận định của Công ty chứng khoán Rồng Việt, có tốc độ giai đoạn này, PNJ rất có thể sẽ đã đi vào hoạt động mục tiêu mở 300 cửa hàng vào năm 2018, thay vì năm 2022 như dự định ban đầu.

Rồng Việt cho biết, từ cuối năm 2013, PNJ đã tái cấu trúc mảng bạc theo hướng phong phú kiến trúc và liên tục bổ sung nhiều bộ sưu tập thích hợp có thị hiếu người tiêu dùng. Cùng có đó, đối tượng bạn cũng được mở rộng: Độ tuổi của bạn nữ mở rộng từ 18-25 sang 18-35 tuổi, bổ sung thêm bộ sưu tập chỉ dành cho trẻ em và dự định công bố một số kiến trúc chỉ dành cho nam giới. Chính vì vậy, doanh thu ngành hàng trang sức và vàng miếng có tốc độ tăng trưởng tốt trong năm 2016 và đầu năm 2017.

Trong khi đó, Công ty chứng khoán HSC nhận định, mảng kinh doanh chính của PNJ vẫn còn tiềm năng tăng trưởng vài năm nữa, nhờ địa vị đầu ngành, mức độ tranh giành thấp và khả năng giành thêm thị phần từ phân khúc trang sức không có thương hiệu.

Nữ tướng Cao Thị Ngọc Dung: Tham vọng số 1 châu Á về bán lẻ trang sức

Hà My

Theo Trí Thức Trẻ

Căn hộ Waterina Suites nằm trong dòng căn hộ cấp cao nằm trong trọng điểm hành chính quận 2 thuộc phường Thạnh Mỹ Lợi, đó chính là sản phẩm liên doanh giữa Công ty Thiên Đức và Maeda Jimusho (Nhật Bản). Xem thêm tài liệu https://waterinasuites.info/#gia-ban-waterina-suites

Tìm hiểu thêm https://giakhanhland.vn/ban-can-ho-quan-9/

0 replies

Leave a Reply

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *