Chiến lược bán hàng đặc biệt của hãng xe điện được xem là ‘Tesla của Trung Quốc’

Với việc coi bạn là người trải nghiệm, Nio hy vọng sẽ chiếm được thị phần càng ngày càng lớn ở phân khúc Trung Quốc.

Startup xe bốn phân phốih điện Nio – doanh nghiệp được mệnh danh là “Tesla của Trung Quốc” đã IPO ở Mỹ vào tháng trước. Tuy không đạt được mục tiêu kêu gọi 1,8 tỷ USD nhưng Nio cũng đã khá thành công có con số 1 tỷ USD.

Mặc dù IPO ở Mỹ nhưng phân khúc mục tiêu của Nio lại là Trung Quốc. Tháng 12/2017, họ đã tung ra mẫu xe bốn phân phốih điện ES8 có giá 65.000 USD (Khoảng 1,5 tỷ đồng) và bắt đầu giao cho bạn từ tháng 6/2018. Công ty này đang hướng tới mục tiêu đánh bại Tesla để trở thành nhà sản xuất xe bốn phân phốih điện danh tiếng ở Trung Quốc. Tesla đã có năm năm làm việc ở Trung Quốc và chỉ riêng trong năm ngoái, hãng đã thu về 2 tỷ USD doanh số phân phối hàng, gấp đôi những gì họ đã đạt được trong năm 2016.

Về phần mình, Nio hy vọng có thể thành công Bên cạnh đây ở phân khúc Trung Quốc tiềm năng bằng việc tập trung vào trải nghiệm của người dùng.

Một phần quan trọng trong chiến lược của Nio là cung cấp cho bạn nhiều đặc quyền khiến họ phát triển thành hứng thú có doanh nghiệp nhìn chung và sản phẩm nói riêng. Một trong những ý tưởng mà Nio đã thực hiện là những câu lạc bộ có tên Nio House được kiến trúc để trở thành 1 nơi thân thuộc như ở nhà của bạn.

Dưới đấy là hình ảnh nội khu Nio House ở trọng điểm đô thị Bắc Kinh:

Cuối năm ngoái, Nio công bố sản phẩm Thứ nhất – chiếc xe bốn phân phốih điện 7 chỗ ngồi ES8. Sáu tháng sau, họ bắt đầu bàn giao sản phẩm cho những vị khách đặt hàng từ trước. Mỗi chiếc xe có giá 65.000 USD (Khoảng 1,5 tỷ đồng) trước mhững khoản trợ cấp do chính phủ Trung Quốc cung cấp.

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 1.

Dù có kế hoạch công bố chiếc xe Thứ nhất ở Mỹ vào năm 2020 nhưng mục tiêu trước mắt và quan trọng của Nio là đánh bại Tesla ở Trung Quốc – phân khúc mà Tesla đã thu về 2 tỷ USD doanh thu trong năm ngoái. Hiện ở, Nio đang trong GĐ phát triển 1 số mẫu xe khác như ES6 và Eve.

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 2.

Izzy Zhu – Phó chủ tịch phát triển người dùng của Nio cho biết phần quan trọng trong chiến lược của doanh nghiệp là tập trung vào “trải nghiệm người dùng”. Giống như Tesla, Nio phân phối hàng trực tiếp ở vị trí của mình chứ không thông qua đại lý của bên thứ ba.

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 3.

Điểm khác biệt lớn nhất chính là vị trí phân phối hàng của Nio không chỉ dành cho người mua tiềm năng mà còn dành cho những chủ có xe Nio GĐ này. Các vị trí này có tên gọi là Nio House, những câu lạc bộ sang chảnh dành cho bạn của Nio.

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 4.

Đến nay, đã có 10 Nio House được mở ở Trung Quốc. Trong năm nay và sang năm, con số này chuẩn bị sẽ tăng lên 17. Đây là 1 trong hai Nio House ở Bắc Kinh.

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 5.

Nio House thường nằm trong những khu mua sắm sang chảnh hoặc được nhiều người tới thăm như Oriental Plaza ở Bắc Kinh.

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 6.

Tầng dưới cộng của Nio House trông giống như 1 phòng trưng bày xe. Bên cạnh ES8, sản phẩm được chú tâm nhiều nhất chính là chiếc siêu xe EP9 của Nio.

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 7.

Nio còn có 1 đội đua công thức E có chữ E là viết tắt của “Electric car” (Ô tô điện). Một trong những chiếc xe đua này được trưng bày ở Nio House.

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 8.

Nio tin rằng bằng mhữngh coi bạn là người trải nghiệm, họ có thể tiếp cận theo mhữngh tương tự Apple và Google. Nio còn có 1 áp dụng được phát triển nội bộ nơi người dùng có thể tham dự mhững sự kiện, nghiên cứu tài liệu, chat có những người dùng khác và thậm chí là tương tác có nhân viên của doanh nghiệp, bao gồm cả CEO William Li.

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 9.

Cầu thang xoắn ốc dẫn lên tầng hai, nơi chỉ những người chủ có xe Nio mới có thể đi vào.

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 10.

Tầng trên trông giống 1 văn phòng đầy đủ tiện nghi của 1 startup công nghệ. Nhiều bức tường ở đấy được phủ cây xanh.

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 11.

Tại đấy có nhà bếp không gian mở, nơi mhững đầu bếp của Nio phục vụ cafe mới pha và đồ ăn nhẹ.

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 12.

Cốc đồ uống có hình tượng trưng tên tiếng Trung của Nio là Weilai có nghĩa là “bầu trời xanh đầy hi vọng”.

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 13.

Nio kiến trúc khu vực tầng trên như 1 sự kết hợp giữa 1 câu lạc bộ và không gian làm việc chung. Mục đích là để nhắm vào những người khá giả và có thể đang cần 1 phòng hội nghị để trình bày kế hoạch khởi nghiệp cho mhững nhà đầu tư…

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 14.

… hoặc chỉ là 1 căn phòng yên tĩnh để làm việc giữa mhững cuộc họp.

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 15.

Một khu vực chính khác của câu lạc bộ là thư viện. Đây chủ yếu chỉ là 1 nơi yên tĩnh để đọc.

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 16.

Những cuốn sách ở đấy được 1 chuyên gia giải đáp chuyên nghiệp kiểm tra cẩn trọng, bao gồm mhững chủ để quyến rũ dành cho bạn cấp cao của Nio.

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 17.

Một số cuốn sách về kinh doanh, công nghệ và du lịch và thậm chí là cả bộ sưu tập “Game of Thrones” được dịch sang tiếng Trung.

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 18.

Đôi khi sách được chọn theo chủ đề nhất định. Đây là chủ đề “Tháng nhận giải Nobel” và mhững cuốn sách được chọn đều viết về những người đạt giải Nobel danh giá.

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 19.

“Forum” là không gian để mọi người nói chuyện và thư giãn. Bên cạnh đây, Nio còn tổ chức nhiều sự kiện mời mhững diễn giả đến để trò chuyện có họ.

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 20.

Ý tưởng của Nio House là giúp người dùng nhận ra như mình đang ở nhà bất kể là khi họ đang đi công tác hay du lịch ở 1 đô thị khác.

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 21.

Nio House giống 1 nơi hoàn hảo để thư giãn và tạm thoát khỏi sự nhộn nhịp của đô thị sau 1 ngày làm việc.

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 22.

Nio hy vọng sẽ có được những bạn trở thành “fan chân chính” luôn ủng hộ và “phát cuồng” về mhững sản phẩm của mình.

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 23.

Rất nhiều sản phẩm có sẵn có thể mua ở Nio House.

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 24.

Có mọi thứ từ ba lô, chai nước và vỏ phone…

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 25.

… tới những chiếc xe bốn phân phốih và mũ mini.

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 26.

Nơi có lại nhiều niềm vui nhất chính là “Joy Camp”.

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 27.

Đây là khu vui chơi có người giám sát nơi mhững bậc phụ huynh có thể yên tâm gửi con cái để có thể làm việc ở Nio mà không bị quấy rầy và thậm chí là đi mua sắm ở gần đây.

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 28.

Người dùng cũng có thể đặt chỗ cho tiệc sinh nhật – 1 lợi ích khá lớn dành cho họ khi nhận ra căn hộ trong đô thị của mình quá chật hẹp cho 1 bữa tiệc đông người.

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 29.

Thu hút người dùng bằng Nio House chính là 1 trong những chiến lược giữ chân bạn của doanh nghiệp. Qua đấy, Nio có thể khiến người dùng quay lại có mình, giống như mhữngh Apple đã làm có mỗi thế hệ iPhone.

Chiến lược phân phối hàng độc đáo của hãng xe điện được xem là Tesla của Trung Quốc - Ảnh 30.
Trung Quốc xây 15 triệu ngôi nhà để kích cầu kinh tế

Gia Vũ

Theo Trí Thức Trẻ/BI

Bạn đang xem chuyên mục tin tuc tong hop waterinasuites.info của https://waterinasuites.info

Tìm hiểu thêm tài liệu:

==> Cho thuê Vinhomes Central Park Tân Cảng Bình Thạnh giá rẻ
==> Cho thuê Vinhomes Golden River Ba Son Quận 1 giá rẻ
==> Dự án Căn hộ De La Sol Capitaland
==> Dự án SwanBay Đại Phước
==> Dự án Swan Park Nhơn Trạch Đồng nai

0 replies

Leave a Reply

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *