Khi MWG, Digiworld, Nguyễn Kim cùng chen chân vào thị trường phân phối dược phẩm

Thị trường phân phối lẻ dược phẩm GĐ này chỉ như phân phối lẻ hotline của hơn 10 năm trước, manh mún, nhỏ lẻ và không minh bạch giá cả. Nhưng cuộc chơi của ngành phân phối lẻ hotline giờ đã khá rõ ràng, đó là cơ sở kỳ vọng về phân khúc phân phối lẻ dược phẩm trong tương lai.

Thời gian gần đó, nhiều doanh nghiệp phân phối lẻ mở phân phối tài liệu về việc tham dự vào lĩnh vực phân phối dược phẩm, có thể kể tới như CTCP Đầu tư Thế Giới Di Động (Mã: MWG), CTCP Thế Giới Số (Mã: DGW) hay mới đó nhất là CTCP Đầu tư và Phát triển Nguyễn Kim (Nguyễn Kim Group).

Theo đó, MWG đánh tiếng mua lại 1 chuỗi phân phối lẻ dược phẩm nhưng chưa mở phân phối danh tính; DGW bước đầu xác định con một số con phố phân phối thực phẩm tính năng có sản phẩm Thứ nhất dành cho nam giới Kingsmen; Nguyễn Kim Group muốn chào mua để nâng có lên mức chi phối 51,14% có Dược Lâm Đồng (LDP). Sau chào mua, Nguyễn Kim Group chuẩn bị tiếp tục phát triển lĩnh vực kinh doanh chính của LDP là sản xuất nông dược, chuyển nhượng thuốc, dược liệu, thiết bị y tế, xuất nhập thuốc, dược liệu.

 Khi MWG, Digiworld, Nguyễn Kim cùng chen chân vào phân khúc phân phối dược phẩm - Ảnh 1.

Tại sao lại là ngành dược?

Theo báo cáo phân tích mới nhất từ CTCP Chứng khoán FPT (FPTS), tốc độ tăng trưởng chuẩn bị của phân khúc dược vào dao động 9,6%/năm trong GĐ 2016 – 2020, ở mức trung bình trong nhóm một số nước tăng trưởng ngành dược (pharmerging). Đến năm 2020, dự báo mỗi người Việt Nam sẽ tiêu thụ bình quân 50 USD tiền thuốc mỗi năm do có mức 33 USD năm 2015 và bình quân 78 USD của 22 nước pharmerging.

Việt Nam cũng đã kết thúc GĐ dân số vàng từ năm 2016, bắt đầu bước vào GĐ già hóa dân số từ năm 2017. Đến năm 2050, dự báo có đến 21% dân số Việt Nam trên 65 tuổi so có mức 7% GĐ này, dẫn đến nhu cầu tiêu dùng thuốc càng ngày càng tăng cao trong 30 năm tới.

Giai đoạn 2006 – 2016, biên lợi nhuận gộp bình quân của ngành dược từ 35 – 40%, biên lợi nhuận ròng bình quân 10%, ROE dao động 10 -15%. Khả năng sinh lời này được cho là thấp hơn đáng kể so có một số tập đoàn danh tiếng địa cầu nhưng xấp xỉ có nhóm một số doanh nghiệp lớn trong khu vực ASEAN.

Trong khi đó, vào năm 2015, Việt Nam có tới hơn 45.000 nhà thuốc tư nhân làm việc 1 một sốh riêng lẻ, tự phát và phân mảnh nghiêm trọng. Tuy nhiên, phân khúc đã bước đầu được tái định hình có sự tham dự của một số chuỗi nhà thuốc chuyên nghiệp như Pano, Pharmacity hay Mỹ Châu. Song, một số nhà thuốc phân phối lẻ cá thể lẫn một số chuỗi lớn vẫn là đối tượng bạn trong kênh phân phối của doanh nghiệp dược phẩm.

Ngoài ra, việc sử dụng thuốc không theo chỉ dẫn của người dân dẫn đến việc khó kiểm soát về chất lượng thuốc cũng như kinh phí. Cục diện phân khúc được kỳ vọng sẽ chỉ được một sốh tân nếu có sự kiểm soát từ cơ quan quản lý 1 một sốh có hiệu quả và có một số “tay to” tham dự chuỗi phân phối.

MWG – Tay chơi được kỳ vọng “chia lại phân khúc”

Cách đó hơn 10 năm, doanh nghiệp MWG ra đời trong thời kỳ “hỗn mang” của phân khúc hotline di động. Cuộc chơi bấy giờ nằm trong tay một số nhà phân phối lẻ lớn như FPT, cũng như 1 phần phân khúc được chia cho một số cửa hàng nhỏ lẻ tự phát.

Bước vào cuộc chơi đó, MWG từng bước thi công chuỗi phân phối lẻ của mình có việc mở rộng hệ thống, có những thời gian thần tốc tới mức 2 ngày MWG mở 3 cửa hàng. Từ con số dưới 10 cửa hàng của những năm đầu thành lập (2004), đến nay MWG đã có dao động 1.100 trung tâm mua sắm hotline trên cả nước, chiếm thị phần đâu đó dao động 40%, gấp 3 lần thị phần của bất kỳ nhà phân phối lẻ nào khác và trở thành nhà phân phối lẻ hotline lớn nhất Việt Nam. Thậm chí, cảm thấy phân khúc sắp đạt tới mức bão hòa, MWG chậm lại việc mở cửa hàng trong nước và thực hiện tham vọng mở rộng ra nước ngoài. Những cửa hàng thử nghiệm Thứ nhất đã được MWG mở ở Campuchia.

Ông Nguyễn Đức Tài, Chủ tịch HĐQT MWG từng thừa nhận thành công của MWG là khởi động ngay ở thời kỳ mà phân khúc hotline còn rối ren. MWG tham dự và sắp xếp lại phân khúc đó, thời cơ chỉ đến có 1 lần. Nếu bây giờ mới làm, MWG chẳng thể làm, vì không còn gì để sắp xếp nữa. May mắn tạo nên thành công của MWG là gia nhập phân khúc đúng thời điểm.

Nhắc lại câu chuyện phân phối lẻ hotline của MWG để thấy đó là 1 doanh nghiệp có bí kíp khá dày dặn trong việc mở rộng và phát triển chuỗi phân phối lẻ. Và họ đã thành công. Sự thành công này không chỉ ở may mắn như ông Tài chia sẻ, mà còn là tổng hòa của nhiều nhân tố như con người, tiến hành công nghệ trong quản lý, nắm bắt xu thế phân khúc…

Với những điều đã làm được, MWG gia nhập mảng phân phối lẻ về dược phẩm có thể coi là 1 lợi thế. Giống như câu chuyện có hotline, nhiều người đặt kỳ vọng MWG sẽ chia lại phân khúc trong ngành phân phối lẻ dược phẩm và sắp xếp lại nó. Dự kiến MWG sẽ khởi động mảng này từ tháng 6/2018.

Hiện nay, MWG chưa mở phân phối danh tính chuỗi dược phẩm mà doanh nghiệp mua lại. Nhiều cái tên được đoán định là đối tượng M&A của MWG như Phúc An Khang, Pharmacity hay Phano. Dù là chuỗi dược phẩm nào thì quan điểm đầu tư từ MWG vẫn là mua lại doanh nghiệp dược phẩm dao động 15 cửa hàng, am hiểu về ngành nhưng không có khả năng mở rộng và quản lý. MWG sẽ làm thay những việc đó và phát triển hệ thống trên toàn Việt Nam, ông Tài nói.

 Khi MWG, Digiworld, Nguyễn Kim cùng chen chân vào phân khúc phân phối dược phẩm - Ảnh 2.

Phúc An Khang, 1 trong những chuỗi dược phẩm được kỳ vọng trở thành đối tượng M&A của Thế Giới Di Động.

DGW “bén duyên” có sản phẩm tính năng

Ở 1 phân khúc hẹp hơn của ngành dược phẩm, DGW chọn phân phối thực phẩm tính năng mà sản phẩm được chọn công bố trong thời gian vừa qua là Kingsmen – thực phẩm tính năng dành cho nam giới trên 40 tuổi.

Không phải ngẫu nhiên mà 1 doanh nghiệp phân phối thiết bị công nghệ như DGW lại chen chân vào lĩnh vực này. Ông Đoàn Hồng Việt, Chủ tịch HĐQT kiêm TGĐ DGW chia sẻ, DGW hướng đến một số doanh nghiệp có sản phẩm tốt nhưng yếu ở một số khâu quản lý kho, khâu phân phối, khâu tiếp thị sản phẩm… Thị trường cần 1 nhà trung gian ở giữa, 1 kênh phân phối đủ rộng và đủ năng lực thi công thương hiệu để nhiều người biết đến và tăng trưởng tốt hơn. DGW thay thế họ làm việc này, nhờ vào một số thế mạnh vốn có của DGW trong chuỗi giá trị phát triển phân khúc.

Trong khi đó, ngành chăm sóc sức khỏe, độc đáo là nhóm ngành thực phẩm tính năng ở Việt Nam được phân tích là 1 trong những ngành hàng rất triển vọng. Đây là ngành hàng có sự phân mảnh lớn, sức tăng trưởng chuẩn bị trung bình mỗi năm của nhóm sản phẩm dược OTC (không kê toa) là 10,31% trong GĐ 2015 – 2020 (theo Business Monitor International).

Chưa kể, dịch vụ phát triển phân khúc (Market Expansion Service – MES) mà DGW đang cung cấp có mức tăng trưởng khá cao. Tại châu Á, dịch vụ này được dự báo có mức độ tăng trưởng 8,5% GĐ từ 2016 – 2021. Tại Việt Nam, dự báo mức tăng trưởng của dịch vụ MES cho ngành chăm sóc sức khỏe GĐ này là 11,1%.

 Khi MWG, Digiworld, Nguyễn Kim cùng chen chân vào phân khúc phân phối dược phẩm - Ảnh 3.

Dịch vụ phát triển phân khúc do DGW cung cấp, được xem là chuỗi giá trị cốt lõi của doanh nghiệp

Kết hợp nhân tố thuận lợi từ ngoại khu, DGW gia nhập mảng phân phối lẻ thực phẩm tính năng dựa trên một số thế mạnh vốn có của doanh nghiệp như mạng lưới toàn quốc bao phủ 63/63 tỉnh thành; 20 năm bí kíp phát triển mạng lưới đại lý; Quản lý đội ngũ phân phối hàng bằng công nghệ, giúp tăng hiệu suất, giảm kinh phí kiểm soát và đạt hiệu quả cao; Kinh nghiệm hoạch định và tổ chức marketing từ PR, quảng cáo, đến sự kiện và trade marketing.

Đặc biệt, DGW có thể tận dụng nền móng kho bãi, vận chuyển, hệ thống quản lý hàng tồn kho có sẵn. Hệ thống ERP/SAP (quản lý chuỗi cung ứng) đã được triển khai từ năm 2010 giúp quản lý tồn kho hiệu quả, minh bạch, là thế mạnh lôi kéo một số nhà cung cấp, sản xuất.

Từ một số lợi thế này, DGW đã phát triển mạng lưới đại lý trong mảng chăm sóc sức khỏe đạt 5.000 nhà thuốc chỉ trong 3 – 4 tháng cuối năm 2017. Mục tiêu năm 2018, DGW nâng con số đại lý lên gấp đôi và năm 2019 là 20.000 nhà thuốc.

Câu chuyện gia nhập phân khúc của một số doanh nghiệp mới chỉ bắt đầu, thành công hay thất bại vẫn là 1 ẩn số. Nhưng như 1 nhà văn có nói: “Thế giới vốn làm gì có một số con phố, người ta đi mãi thì cũng thành một số con phố thôi”. Những người khai mở phân khúc dựa trên nền móng thế mạnh của mình, dẫu sao, vẫn đầy bản lĩnh.

Chứng kiến một số đối thủ Thế Giới Di Động và Digiworld lấn sân dược phẩm, Nguyễn Kim vừa ra chọn lọc thâu tóm Dược Lâm Đồng

Theo Khổng Chiêm

NDH

Căn hộ Waterina Suites nằm trong dòng căn hộ cấp cao nằm trong trọng điểm hành chính quận 2 thuộc phường Thạnh Mỹ Lợi, đó chính là sản phẩm liên doanh giữa Công ty Thiên Đức và Maeda Jimusho (Nhật Bản). Xem thêm tài liệu https://waterinasuites.info/#gia-ban-waterina-suites

Tìm hiểu thêm https://giakhanhland.vn/ban-can-ho-quan-9/

0 replies

Leave a Reply

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *