Không phải cứ hoành tráng đắt tiền là hay, chỉ cần rẻ và đẹp cũng đủ chiến thắng – Cách ông chủ Asanzo chiếm lấy 15% thị phần tivi Việt chỉ sau 3 năm

Trong khi mhững hãng tivi lớn đổ tiền cho cuộc chạy đua tính năng, mẫu mã, thì Asanzo lại chọn lối đi riêng: Làm những chiếc tivi giá rẻ nhưng vừa đẹp, vừa đầy đủ tiện ích, đồng thời chiết khấu cao nhất cho người phân phối để giúp tối ưu hóa doanh số phân phối hàng.

Trong lĩnh vực điện tử gia dụng, ngoài những người tiêu dùng, doanh nghiệp còn phải chăm sóc và phục vụ mhững nhà phân phối, đại lý và cửa hàng. Thuyết phục đại lý nhập hàng đã khó, để họ trình làng và khuyến khích người tiêu dùng mua sản phẩm mới lại càng khó hơn. Đây cũng là điểm mấu chốt khiến nhiều hãng điện tử mới thành lập mau chóng thất bại.

Để tránh đi vào vết xe đổ này, Asanzo của CEO Phạm Văn Tam đã thi công 1 chiến lược kinh doanh rất khác biệt: chăm sóc chu đáo cả khách danh tiếng (đại lý, nhà phân phối) và bạn cuối (người tiêu dùng). Nhờ vậy mà trong năm Thứ nhất thành lập, hãng đã phân phối được hơn 122.000 chiếc tivi. Đến cuối năm 2016, doanh số đạt tới ngưỡng 500.000 chiếc, tương đương 15% thị phần tivi cả nước.

Tăng chiết khấu cho đại lý thay vì “ném” tiền vào quảng cáo

Hiện nay, những thương hiệu lớn thường thực hiện mhững chiến dịch quảng cáo rầm rộ trên toàn bộ mhững phương tiện truyền thông cho sản phẩm nhằm đánh trực tiếp vào đối tượng người mua cuối. Chi phí quảng bá sản phẩm ở mhững kênh trọng điểm thương mại, trọng điểm thương mại ở mhững đô thị lớn cũng rất cao. Điều này khiến mức chiết khấu dành cho mhững nhà phân phối, đại lý và cửa hàng bị thu hẹp chỉ còn dao động trên dưới 5%.

Nắm được điểm này, “chúng tôi tìm mhữngh nâng chiết khấu cho mhững nhà phân phối lên đến mức trên 10%. Qua đó khuyến khích người phân phối nhập hàng và tích cực trình làng sản phẩm Asanzo đến người mua nhưng vẫn chắc chắn lợi nhuận”, anh Tam chia sẻ.

Đa số bạn ở vùng nông thôn, khu công nghiệp không cần quá nhiều tính năng phức tạp trên 1 chiếc Tivi chỉ dùng để xem tin tức và vui chơi hằng ngày.

Để giảm kinh phí, “Tôi đề nghị lược bỏ bớt mhững tính năng tiên tiến nhưng không cần thiết. Vậy nên tivi Asanzo chỉ có 1 cổng HDMI và USB thay vì 4 cổng trên mhững thiết bị cộng loại.

Những dòng tivi LED thường được treo sát tường và đặt ở địa điểm cao, ít bị va đập. Do vậy, phần khung nhựa của tivi quá dày và cứng là không cần thiết. Chúng tôi tiếp tục cắt giảm kinh phí này để tối ưu giá cho bạn. Ngoài ra việc lắp ráp trong nước cũng giúp giảm kinh phí sản phẩm hơn hẳn so có việc nhập khẩu trực tiếp từ nước ngoài.”

Riêng việc “rút ruột” sản phẩm 1 mhữngh có tính toán và thông minh giúp tivi Asanzo có kinh phí rẻ hơn mhững sản phẩm khác đến 30%, độ bền và tiết kiệm điện cũng cao hơn đáng kể bởi “càng nhiều tính năng, sản phẩm càng tiêu thụ điện năng lớn và nhanh hỏng hóc”.

Không phải cứ hoành tráng đắt tiền là hay, chỉ cần rẻ và đẹp cũng đủ chiến thắng – Cách ông chủ Asanzo chiếm lấy 15% thị phần tivi Việt chỉ sau 3 năm - Ảnh 1.

Tivi Asanzo được tiết giảm nhiều chi tiết không cần thiết giúp giảm kinh phí

Khi mới bắt đầu, do chỉ nhắm đến phân khúc miền Tây Nam Bộ nên Asanzo chưa cần thực hiện mhững chiến dịch truyền thông diện tích lớn tốn kém. Thay vào đó, hãng tập trung quảng bá ở mhững kênh truyền hình, đài phát thanh địa phương và tổ chức mhững sự kiện, Roadshow diện tích nhỏ ở mhững đại lý, cửa hàng nhỏ để thu hút sự chú tâm của bạn.

“Asanzo cũng không có chủ trương nhập hàng vào hệ thống trọng điểm thương mại, trọng điểm thương mại ở mhững đô thị lớn vốn đòi hỏi kinh phí quảng bá cao. Thay vào đó, chúng tôi tập trung thuyết phục mhững đại lý, cửa hàng điện máy nhỏ ở mhững vùng nông thôn nhập Tivi của mình.

Việc cử nhân viên đến từng cửa hàng hỗ trợ việc trưng bày sản phẩm, thay mới bảng hiệu cũng rất quan trọng. Chi phí quảng cáo nhờ vậy lại được thu nhỏ nhưng vẫn chắc chắn đánh đúng vào phân khúc mục tiêu mà doanh nghiệp nhắm đến”, anh Tam cho biết.

Bằng những mhữngh làm trên, chiếc tivi của Asanzo có giá thấp hơn 30-40% so có sản phẩm cộng loại trên phân khúc. Đồng thời mức chiết khấu cho mhững đại lý, cửa hàng vẫn được duy trì dao động 10%, nhiều gấp 2 lần mức chiết khấu của mhững hãng lớn.

Không phải cứ hoành tráng đắt tiền là hay, chỉ cần rẻ và đẹp cũng đủ chiến thắng – Cách ông chủ Asanzo chiếm lấy 15% thị phần tivi Việt chỉ sau 3 năm - Ảnh 2.

Những sản phẩm của Asanzo được đưa đến khắp mọi miền nhờ hệ thống phân phối lớn

Đặt lợi ích của người tiêu dùng lên danh tiếng

Nếu như mhững hãng khác chỉ có trọng điểm bảo dưỡng ở những khu vực đông dân cư thì Asanzo đã tiến xa hơn khi thành lập hệ thống cửa hàng bảo dưỡng liên kết ở địa phương. Cụ thể, doanh nghiệp này đã ký hợp đồng ủy quyền bảo dưỡng ở những cửa hàng sửa chữa Tivi nhỏ lẽ ở từng huyện, xã.

Nhờ vậy giai đoạn này Asanzo đã có hơn 1000 điểm bảo dưỡng trên toàn quốc vừa giúp ích cho làm việc hậu mãi, vừa giúp phủ rộng hình ảnh thương hiệu của hãng đến tận mhững vùng xa khu vực trọng điểm, điều mà mhững hãng sản xuất lớn hiện vẫn chưa thể làm được.

CEO Phạm Văn Tam chia sẻ: “Khi 1 vấn đề xảy ra, nhà sản xuất phải đứng ra nhận lỗi và là bên chịu thiệt hại về mình. Một sản phẩm bị lỗi đối có chúng tôi là chuyện rất nhỏ. Nhưng đối có bạn là cả 1 vấn đề lớn không chỉ về tiền bạc mà còn là niềm tin, sự tín nhiệm vào doanh nghiệp và sản phẩm”.

Không dừng lại ở tivi, CEO Phạm Văn Tam đã mạnh dạn phát triển thêm mhững dòng sản phẩm khác như nồi cơm cao tầng, lò vi sóng, máy điều hòa Inverter… để đa dạng hóa sản phẩm. Mới đó nhất, Asanzo chính thức bước chân vào phân khúc tel thông minh bằng 2 dòng Smartphone Asanzo S5 và Asanzo Z5, đầy đủ tính năng và mức giá cũng khá tranh đua.

“Sau Tivi, tôi muốn những gia đình đã tin tưởng vào thương hiệu Asanzo sẽ có thêm phương tiện tài liệu liên hệ, vui chơi, nghỉ ngơi tiên tiến hơn. Góp phần làm đa dạng thêm cuộc sống của những người nông dân, người lao động đang tham gia sản xuất thi công quê hương ở khắp mọi miền đất nước”, anh Tam nói.

Chân dung Phạm Văn Tam: Ông chủ hãng Tivi Việt “làm mưa làm gió” phân khúc nông thôn

Hòa Đặng

Theo Trí Thức Trẻ

Căn hộ Waterina Suites nằm trong dòng căn hộ đẳng cấp nằm trong trọng điểm hành chính quận 2 thuộc phường Thạnh Mỹ Lợi, đó chính là sản phẩm liên doanh giữa Công ty Thiên Đức và Maeda Jimusho (Nhật Bản). Xem thêm tài liệu https://waterinasuites.info/#gia-ban-waterina-suites

Tìm hiểu thêm https://giakhanhland.vn/ban-can-ho-quan-9/

0 replies

Leave a Reply

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *