Marketing “tiết kiệm” kiểu TGDĐ: Không truyền thông cho mình mà tập trung marketing cho hãng, vì hãng càng bán được nhiều hàng thì công ty càng kiếm được nhiều tiền hơn

Khi phòng marketing làm cực kỳ để hãng phân phối được nhiều hàng nhất và khiến họ hài lòng nhất, thì TGDĐ càng “lấy được tiền của hãng” nhiều nhất – Đôi bên đều có lợi.

Trước khi tạo ra TVC “người xanh” có câu hát “Bạn muốn mua tivi…” đã “làm mưa làm gió” trong năm 2016 – 2017 cho chuỗi Điện Máy Xanh (ĐMX) của Thế giới Di Động (TGDĐ), phòng marketing của doanh nghiệp này có vai trò rất khiêm nhường, có ngân sách “tiết kiệm”.

Chia sẻ ở sự kiện “Marketing giỏi phải kiếm được tiền” do Sage Academy tổ chức mới đó, bà Lê Thảo Trang – Giám đốc Marketing của tập đoàn TGDĐ còn tự nhận phòng ban mình chỉ là “ô sin” hỗ trợ mhững khối khác trong tập đoàn. Kỳ thực, theo chia sẻ của bà, nhiệm vụ của phòng marketing trong từng GĐ phát triển của TGDĐ đều rất dễ làm.

Giai đoạn 1 – TGDĐ “bung” nhanh: Phòng marketing chỉ chuyên đi khai trương cửa hàng

Năm 2008, TGDĐ mới có 32 cửa hàng ở TPHCM. “Rất bé nhỏ, vừa mới nhận đầu tư của Mekong Capital”, bà Lê Thảo Trang nhớ lại 10 năm trước, cũng là khi bà mới bước chân vào tập đoàn.

“Câu chuyện bắt đầu khi doanh nghiệp chọn lọc tăng tốc mở rộng. CEO kiêm Giám đốc Bán hàng chọn lọc là phải phát triển thật nhanh, phải bao phủ đất nước thật nhanh để ‘ăn’ được miếng phân phốih này”, Giám đốc Marketing TGDĐ kể lại.

Lúc đó, theo bà Trang, toàn bộ mhững phòng ban đều hừng hực khí thế đi theo Concept 30/6: phủ 30 tỉnh trong vòng 6 tháng. Và nhiệm vụ của phòng marketing trong GĐ này, dễ làm là đi khai trương cửa hàng mới.

“Anh muốn bây giờ trong 1 tháng mở 5 – 6 cửa hàng, thì marketing cho anh 1 kịch bản khai trương. Đơn giản nhất, hiệu quả nhất, mà cứ tới ngày đó cứ khai trương là mhững KH cứ bê bài đó và đi”, bà Lê Thảo Trang nhớ lại nhiệm vụ được giao.

Marketing tiết kiệm kiểu TGDĐ: Không truyền thông cho mình mà tập trung marketing cho hãng, vì hãng càng phân phối được nhiều hàng thì doanh nghiệp càng kiếm được nhiều tiền hơn - Ảnh 1.

Bà Lê Thảo Trang (ngoài cộng bên trái) ở sự kiện “Marketing giỏi phải kiếm được tiền”, tổ chức bởi Sage Academy. CafeBiz là đơn vị bảo trợ truyền thông chính thức của sự kiện.

“Trang mới nghĩ 1 kịch bản khai trương thật nhanh gọn, dễ làm”, bà Trang chia sẻ. Bà cho hay, phòng marketing khi ấy rất ít vai trò trong việc “Làm gì cho KH”, mà chỉ cố khiến cho tốt nhất việc truyền thông khai trương shop mới – tức làm sao cho nhanh, đúng ngày đúng giờ, để khi cửa hàng mở ra là đã sẵn sàng mọi thứ.

“2 – 3 năm liên tục, chỉ tập trung cho khai trương cửa hàng thôi”, bà Trang nhấn mạnh.

Nhưng không phải nhiệm vụ dễ làm thì không tạo hiệu ứng mạnh. Giám đốc Marketing TGDĐ kể lại 1 kỷ niệm, khi hãng lần Thứ nhất mở rộng ra tỉnh, có mục tiêu mở cửa hàng ở toàn bộ mhững tỉnh từ đô thị đến Đà Lạt trước ngày 30/4 trong năm nọ.

“Mở mười mấy cái, đi từ Trảng Bom lên tới Gia Lâm, Gia Kỳ, Bảo Lộc, Đức Trọng, mỗi nơi phải có 1 cái. Suốt tuyến các con phố đó tụi mình treo logo rất vượt trội, logo TGDĐ và ở dưới là logo của hãng (mhững hãng hotline có hàng hóa trưng bày trong cửa hàng TGDĐ – PV). Cứ 1 trung tâm mua sắm thì tụi mình treo cỡ 200 cái, liên tục dự tính”, bà kể.

Giai đoạn 2 – phủ hết cả nước: Không tập trung truyền thông cho mình mà marketing cho hãng

Khi TGDĐ đã phủ hết cả nước, phòng marketing tập trung vào nhiệm vụ mới, là truyền thông cho mhững hãng mà TGDĐ nhận phân phối hàng.

“Vai trò của GĐ này là làm sao trình bày cho họ (mhững hãng – PV) những chương trình, biện pháp nào đó để làm sao họ có thể marketing tốt hơn sản phẩm của họ trong chuỗi của mình, để phân phối tốt hơn”, bà Trang cho biết.

Theo bà Trang, TGDĐ là 1 trong những đơn vị Thứ nhất chủ động đề xuất có mhững hãng: ‘Tôi sẽ làm chiến dịch khuyến mãi cho anh, chứ không phải anh làm đâu”.

Mình phải làm sao để người tiêu dùng thấy sản phẩm của hãng hiện diện 1 mhữngh tốt nhất trong chuỗi của mình. Thì đó là vai trò của marketing trong GĐ này”, bà Trang cho biết.

“Giờ mình chủ động đưa ra kế hoạch truyền thông và nói là, tôi muốn tháng này làm chiến dịch này, anh sẽ được xuất hiện như thế nào trong chuỗi tôi… Phải show ra những kênh truyền thông tốt nhất cho hãng, từ website đến shop. Hãng sẽ được xuất hiện ra sao, trên đồng phục nhân viên, banner… “, bà Trang nêu ví dụ.

Theo bà, khi phòng marketing làm cực kỳ để hãng phân phối được nhiều hàng nhất, họ hài lòng nhất, thì TGDĐ càng “lấy được tiền của hãng” nhiều nhất – đôi bên đều có lợi.

“Đó là cái hiện giờ doanh nghiệp đang làm mỗi ngày, cho mỗi chiến dịch, mỗi sản phẩm mới được đưa ra, mỗi mùa vụ”, bà Lê Thảo Trang chia sẻ.

Bà cho biết thêm, định hướng marketing thành 2 GĐ như trên cũng tương tự có chuỗi sau là Điện Máy Xanh.

Marketing tiết kiệm kiểu TGDĐ: Không truyền thông cho mình mà tập trung marketing cho hãng, vì hãng càng phân phối được nhiều hàng thì doanh nghiệp càng kiếm được nhiều tiền hơn - Ảnh 2.

Làm chiến dịch truyền thông cho mhững hãng là nhiệm vụ chính của marketing TGDĐ trong GĐ sau

Như vậy, có thể thấy trong từng GĐ phát triển của TGDĐ, dù phòng marketing đều đóng vai trò hỗ trợ – bà Lê Thảo Trang liên tục nhắc đến từ “ô sin” để nhấn mạnh vai trò này, nhưng mỗi vận hành dễ làm của team marketing đều rất hiệu quả và có vai trò quan trọng trong chiến lược kinh doanh của TGDĐ.

Về định hướng marketing trong những năm gần đó, bà Trang cho biết vẫn tiếp tục duy trì làm truyền thông cho hãng nhưng đồng thời, có mỗi chuỗi bắt đầu có những mhữngh marketing khác biệt, xuất phát từ những đề nghị mới.

Như có chuỗi TGDĐ, theo bà Trang, khác biệt trong GĐ này là tìm mhữngh tăng thêm giá trị dài hạn cho KH. Như ví dụ bà đưa ra, là chính sách phân phối hàng bảo dưỡng, biện pháp tài chính hỗ trợ – chứ không chỉ “mua chiếc hotline này tặng 100k, hay món quà A B C ” như trước đó. Bà Trang có biết việc “nâng cấp giá trị” này đã bắt đầu từ những năm 2016.

Còn chuỗi Điện máy Xanh, từ năm 2016 chuỗi bắt đầu làm chiến dịch truyền thông, xuất phát từ đề nghị cần khẳng định thương hiệu so có những cái tên đã có trên phân khúc. TVC “người xanh” cộng câu hát “Bạn muốn mua tivi…” đã làm mưa làm gió vào cuối năm 2016, đầu 2017, góp phần tăng độ nhận diện thương hiệu Điện máy Xanh lên đáng kể.

“Marketing giỏi phải kiếm được tiền” là series Thứ nhất nằm trong chuỗi chương trình có tên “Business Talk Forum”. Sự kiện được tổ chức bởi Viện Tiếp thị & Kinh doanh Ứng dụng – Sage Academy, có đến những bí kíp từ mhững CEO, Founder và Giám đốc marketing trong việc tối ưu hóa vận hành marketing, đồng thời “định nghĩa” lại giá trị cốt lõi của marketing chính là chi tiền để kiếm được nhiều tiền hơn.

Sau tọa đàm diễn ra sáng 3/11 ở TPHCM, sự kiện sẽ được tổ chức ở Hà Nội vào ngày 11/11 tới đó. CafeBiz là đơn vị truyền thông chính thức cho sự kiện này.

Vào Việt Nam khá muộn nhưng nhờ chính sách phân phối hàng marketing này diện tích Shopee đã tăng gấp 4-5 lần chỉ sau 1 năm gia nhập phân khúc

Thảo Thảo

Theo Trí Thức Trẻ

Bạn đang xem chuyên mục tin tuc tong hop waterinasuites.info của https://waterinasuites.info

Tìm hiểu thêm tài liệu:

==> Cho thuê Vinhomes Central Park Tân Cảng Bình Thạnh giá rẻ
==> Cho thuê Vinhomes Golden River Ba Son Quận 1 giá rẻ
==> Dự án Căn hộ De La Sol Capitaland
==> Dự án SwanBay Đại Phước
==> Dự án Swan Park Nhơn Trạch Đồng nai

0 replies

Leave a Reply

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *