Start-up mới nổi của Trung Quốc chi hàng trăm triệu USD tự tin đánh bại Starbucks

Bắt đầu đi vào làm việc dao động 1 năm trước, Luckin Coffee tự tin rằng họ có mô hình kinh doanh hoàn toàn có thể giành chiến thắng trước đối thủ Starbucks.

Luckin Coffee là 1 start-up của Trung Quốc phát triển dịch vụ phân phối cafe cho dân văn phòng. Công ty này hiện đang rót hàng triệu USD mỗi năm để mở vô số cửa hàng, nhằm tranh giành có Starbucks và đánh bật hãng này ra khỏi top những cửa hàng cafe đắt khách nhất Trung Quốc.

Bắt đầu đi vào làm việc dao động 1 năm trước, Luckin Coffee tự tin rằng họ có mô hình kinh doanh hoàn toàn có thể giành chiến thắng. Đó là, mở 1 loạt mhững cửa hàng nhỏ, đánh bại con số của Starbucks cho tới cuối năm nay. Công ty sẽ triển khai 1 ứng dụng giao hàng nhanh chỉ trong dao động 18 phút có rất nhiều chương trình ưu đãi. Theo họ, để đánh bại Starbucks, Luckin đã “ngốn” 130 triệu USD mỗi năm.

Start-up mới nổi của Trung Quốc chi hàng trăm triệu USD tự tin đánh bại Starbucks - Ảnh 1.

Một cửa hàng của Luckin ở Bắc Kinh.

“Hiện ở, Trung Quốc là phân khúc “màu mỡ” nhất và có về khoản lợi nhuận khủng nhất của Starbucks. Tuy nhiên để đạt được điều đây, Starbucks đã phải đối mặt có 9 năm thua lỗ nặng. “Chúng tôi sẽ thành công nhanh hơn họ”, Giám đốc chiến lược của Luckin – Reinout Schakel, trả lời 1 cuộc phỏng vấn.

Những gì Luckin đạt được cho tới nay đã khiến Starbucks nhận ra sức ép, dù từ trước chưa có đối thủ xứng tầm và đủ “quyền lực” để chiếm lĩnh phân khúc có hơn 50% thị phần. Cả hai doanh nghiệp đang sử dụng nhiều mhữngh tiếp cận khác nhau khi nhắm tới phân khúc phân phối lẻ cafe trị giá 3,2 tỷ USD – nơi Starbucks là đơn vị phát triển nhanh nhất có vị trí lớn thứ hai. Sự tranh giành này có thể còn “nóng” hơn do kinh tế Trung Quốc giảm tốc.

Mạnh là thế nhưng doanh nghiệp có trụ ở ở Seattle này gần đây đã phải cắt giảm tham vọng ở phân khúc Trung Quốc dù vẫn đang nhắm tới mục tiêu tăng gấp 3 doanh thu vào năm 2022. Starbucks cho biết hồi tháng trước rằng tăng trưởng doanh số của mhững cửa hàng có thể thấp hơn 1% và hiện trạng “ăn lẫn nhau” (cannibalize) đang khiến họ đối mặt có gặp khó.

Start-up mới nổi của Trung Quốc chi hàng trăm triệu USD tự tin đánh bại Starbucks - Ảnh 2.

Tăng trưởng doanh số mhững cửa hàng (SSSG) của Starbucks ở Trung Quốc đã chậm lại.

Luckin hiện có giá trị 2,2 tỷ USD và được “hậu thuẫn” bởi nhiều nhà đầu tư, trong đây có quỹ đầu tư nhà nước GIC của Singapore và China International Capital Corp. Start-up này chủ yếu tập trung vào tính tiện lợi trong mô hình kinh doanh, nhắm tới dân văn phòng có mhững sản phẩm có kinh phí thấp hơn 1/3 so có Starbucks.

Trong khi đối thủ có tầm cỡ toàn cầu tự hào về những ly cafe ấm nóng, chất lượng dịch vụ và không gian của mhững quán cafe được kiến trúc kết hợp giữa nhà và văn phòng, thì Luckin lại có lợi thế về sự tiện lợi. Các cửa hàng của Luckin không sử dụng tiền mặt và mhững quý khách có thể nhận những ly cafe ngay ở văn phòng mà không cần phải nói có ai.

Các cửa hàng này được đặt ở gần hoặc ngay nội khu mhững tòa nhà văn phòng, được kiến trúc cho dịch vụ chuyển hàng và nhận hàng nhanh, loại hình phục vụ mà Starbucks đã “chậm chân”. Dù người Trung Quốc rất tùy thuộc vào mhững dịch vụ giao thực phẩm, nhưng Starbucks lại chỉ triển khai khi có sự hợp tác của Alibaba hồi tháng 8.

Schakel cho hay: “Nếu tôi là 1 nhà đầu tư của Starbucks, tôi cũng sẽ đầu tư vào Luckin vì sự an toàn.”

Luckin đã đặt mục tiêu sẽ mở 4500 cửa hàng trong năm nay và đa số kích thước chỉ tương đương có 1 căn hộ nhỏ chứ không phải 1 quán cafe có không gian rộng. Về phần mình, Starbucks cũng đang thi công những nhà bếp nhỏ, chỉ tập trung vào việc giao hàng ở mhững trung tâm thương mại Freshippo của Alibaba và hơn 2000 cửa hàng của họ cũng đã sẵn sàng cho dịch vụ này.

Start-up mới nổi của Trung Quốc chi hàng trăm triệu USD tự tin đánh bại Starbucks - Ảnh 3.

Bên trong 1 cửa hàng của Luckin ở Bắc Kinh.

Lucking, còn có tên gọi khác theo tiếng Trung Quốc là Ruixing, đã phải đối mặt có 1 cuộc chạy đua đầy trắc trở có đối thủ tầm cỡ toàn cầu có 20 năm làm việc. Công ty start-up của địa phương đang “đánh cược” bằng những chương trình giảm giá và khuyến mãi để lôi kéo quý khách, điều này có thể giúp doanh thu của doanh nghiệp tăng vọt. Thế khó của Luckin là Trung Quốc đang tràn ngập những doanh nghiệp start-up có mô hình kinh doanh “ngốn” rất nhiều tiền và mhững chiến lược truyền thông rất hoành tráng nhưng lại không có lại lợi nhuận.

Hơn nữa, giá trị thương hiệu, hương vị và khả năng nghiên cứu kỹ, phát triển là những rào cản lớn hơn nhiều mà Luckin phải vượt qua Starbucks, Jack Chuang, đối tác của OC&C Strategy Consultants, nói.

Chuang nói thêm: “Luckin đang ứng dụng tư duy Internet – nếu họ phát triển thành lớn mạnh thì sẽ tạo 1 thói quen cho người tiêu dùng. Nhưng vấn đề đây là thực phẩm và đồ uống nên sẽ rất khó để tạo ra 1 thói quen đối có 1 lời cam đoan về giá trị được trợ giá quá cao.”

Schakel cho biết rằng Luckin có mức vốn cao và “không tức thì tập trung vào việc huy động tăng vốn” dù đã có tài liệu rằng doanh nghiệp này đang dự trù cho 1 đợt IPO ở Hồng Kông. Ông nói rằng họ đang càng ngày càng có nhiều đối tác hơn, ví dụ như “ông lớn” Tencent cũng như mhững chuỗi thực phẩm và đồ uống khác ở nước ngoài.

Start-up mới nổi của Trung Quốc chi hàng trăm triệu USD tự tin đánh bại Starbucks - Ảnh 4.

“Shipper” của Luckin sẵn sàng để giao hàng.

Vị giám đốc cho hay, về việc tìm mhữngh chuyển trọng tâm từ việc tranh giành có Starbucks, Trung Quốc đã có đủ tiềm năng để duy trì nhiều hơn là chỉ duy trì 1 chuỗi cafe như Starbucks. Người tiêu dùng Trung Quốc hiện chỉ tiêu thụ 4 đến 5 cốc mỗi người, trong khi Đài Loan, Hồng Kông và Hàn Quốc lại là 300 cốc.

Ngay cả khi đối mặt có nhiều thách thức đến vậy, Luckin vẫn rất mong muốn có thể gặt hái được thành công như Starbucks bởi họ đã trở thành “nhà tiên phong” thúc đẩy tiêu thụ cafe ở Trung Quốc – 1 quốc gia vốn có truyền thống uống trà. Luckin sẽ tập trung vào mhững đô thị loại 1 và 2, theo dõi việc tiếp cận những vị trí ở vùng nông thôn Trung Quốc của Starbucks.

Triết lý kinh doanh của tỷ phú Lý Gia Thành: “Nếu tìm được người cho quý khách vay tiền mà không cần ký pháp lý, hãy trân trọng bởi họ là những người cao quý”

Theo Hương Giang

Trí Thức Trẻ

Bạn đang xem chuyên mục tin tuc tong hop waterinasuites.info của https://waterinasuites.info

Tìm hiểu thêm tài liệu:

==> Cho thuê Vinhomes Central Park Tân Cảng Bình Thạnh giá rẻ
==> Cho thuê Vinhomes Golden River Ba Son Quận 1 giá rẻ
==> Dự án Căn hộ De La Sol Capitaland
==> Dự án SwanBay Đại Phước
==> Dự án Swan Park Nhơn Trạch Đồng nai

0 replies

Leave a Reply

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *